Переговоры в новых реалиях: стратегия и тактика

Цель:

• изучить инструменты, которые позволят корректно отстаивать свои и интересы компании в переговорах с клиентами/контрагентами/партнерами.

Программа:

• Анализ современного контекста: как изменилось поведение в переговорах? Результаты исследований.
• Портретирование визави: Как работать с интересом другой стороны?
• Как усилить свою позицию?
• Целеполагание в переговорах как основа для достижения результата.
• Ценовой торг: как не отдать лишнего и сохранить контакт с визави? Матрица торга.
• Неценовой торг: как еще можно торговаться?
• Большой переговорный практикум.

В результате участники:

• Формулировать свои цели в переговорах.
• Готовится к переговорам заранее обстоятельно и оперативно.
• Удержать свои интересы и выйти из любого переговорного тупика.

* Тренинг может быть проведен как офлайн, так и в онлайн-формате.

Продолжительность:
очно – 1 день,
онлайн – 2 сессии по 2 часа

Количество участников:
очно – до 15 человек,
онлайн – до 30 человек