Как наверняка заинтересовать инвестора: 12 этапов успешной презентации

Если вы находитесь в поиске инвестиций для запуска или масштабирования бизнеса, но не знаете, как наверняка вызвать интерес к проекту, то вам нужно поучаствовать в питч-сессии. Что это и как к ней готовиться рассказал Станислав Зубов (Business Speech).

Питч-сессия — это короткое представление проекта для привлечения внимания к инновационному продукту или технологии, небольшая устная и визуальная презентация бизнес-идеи для потенциального инвестора. Ее цель — вызвать интерес и создать условия для дальнейшей коммуникации с теми, кто заинтересовался.

Питч — усовершенствованный короткий формат, когда перед предпринимателем не стоит задача максимально подробно и в деталях рассказать об идее или проекте, но при этом важно описать все его технические характеристики и особенности. Нужен только четкий, необходимый минимум информации, которого будет достаточно, чтобы нужная аудитория обратила внимание и захотела перейти к следующему шагу — обсуждению деталей и условий, знакомству с подробными расчетами, а возможно, и к заключению сделки.

Как провести такую презентацию максимально эффективно? Используйте алгоритм из 12 шагов. Он поможет создать четкую структуру презентации и добиться положительной реакции аудитории.

Вот Pitch Deck — пошаговый план презентации с комментариями.

1. Представление

Открывающий слайд с логотипом проекта и описанием проекта одной строкой (в английской терминологии это называется One Liner). Этот слайд необходим для того, чтобы целевая аудитория моментально поняла суть предлагаемой идеи.

Например, вы представляете новую программу для онлайн-коммуникации. Слоганом может стать: «Среда для конференц-связи нового поколения».

2. Подводка

Слайд с описанием актуального контекста и связанных с этим контекстом возможностей.

Это могут быть любые полезные данные, например о том, какой процент сотрудников работает удаленно.

3. Проблематика

Описание текущих потребностей и проблем целевой аудитории проекта.

Пример: «Проблемы с функциональностью, стабильностью работы и безопасностью».

4. Предложение

Слайд о том, что из себя представляет идея или продукт. Короткое описание на понятном для слушателя языке с необходимой визуализацией.

Например, как в первом случае: «Программное обеспечение для ВКС, одинаково стабильно работающее на всех устройствах».

5. Преимущества

Описание уникальных преимуществ вашего предложения и того, как вы решаете проблемы, указанные ранее.

Например: «Возможность позвонить на мобильный из программы, надежное шифрование данных, стабильная работа даже при слабом интернете и возможность трансляции видео в высоком разрешении».

6. Позиционирование

Сравнение идеи с конкурентами (естественно, если оно в вашу пользу). Этот пункт — необязательный, но он помогает понять перспективы в условиях конкуренции (а для инвестора это важно).

Например, продемонстрируйте сводную таблицу, показывающую, что по совокупности стабильности, безопасности, функциональности и цены ваш продукт выигрывает у конкурирующих предложений.

7. Потенциал

Слайд, показывающий объем рынка, на который планирует выходить продукт, и указание того, сколько процентов от этого рынка планируется получить. Этот пункт — один из важнейших для инвестора, поскольку ему важно быстро оценить, насколько игра стоит свеч.

При помощи диаграммы покажите растущий рынок и представьте информацию о том, что планируете получить определенную долю рынка.

8. План действий

Слайд с бизнес-моделью проекта, объясняющий, каким образом проект будет приносить прибыль.

Например: «Платная подписка со средним чеком в $120 в год за аккаунт».

Еще один слайд в этой части — «дорожная карта», наглядно показывающая, какие этапы проект уже прошел и к каким показателям в обозначенный срок движется. Этот слайд важен, чтобы показать инвестору амбиции и понимание того, куда и как будет развиваться проект.

Например: «2022 год — старт проекта с инвестиций в 12 млн. 2023 год — захват на 18 % российского рынка. 2024 год — выход на международный рынок с 100 млн инвестиций. 2025 год — выход на 500 млн ежегодной прибыли».

9. Предложение

Этот слайд показывает, какой объем инвестиций ищет проект, куда они пойдут и что инвестор получит в обмен на вложения в обозримом будущем. Важно, чтобы цифры полностью совпадали с бизнес-моделью и «дорожной картой».

Например: «65 млн на маркетинг, разработку и операционную деятельность с перспективной получить 500 млн ежегодного дохода в будущем».

10. Подтверждение

Слайд с командой проекта, которая станет залогом успеха. Здесь полезно указать достижения участников команды и их профессиональные регалии. Инвесторам важно понимать, кто будет распоряжаться их деньгами. И на этот момент они направляют особо пристальное внимание.

Еще один слайд должен демонстрировать настоящие успехи проекта, положительные отзывы пользователей и клиентов или результаты расчетов и исследований.

Например, логотипы компаний, которые планируют использовать ваш продукт.

11. Подведение итогов

Слайд, который еще раз перечисляет ключевые преимущества вашего предложения. Важно напомнить об этом в финале, чтобы закрепить полезную для принятия решения информацию.

Например: «Успешный продукт, уникальные технологии, большие перспективы и выгодная инвестиция».

12. Призыв

Финальный слайд, предлагающий продолжить коммуникацию, задать вопросы или совершить действие для дальнейшего знакомства с вами и проектом. Важно всегда быть инициатором следующего шага. Это повышает вероятность того, что он будет совершен.

Это может быть слайд с контактами и QR-кодом для того, чтобы перейти на сайт.

Меньше, чем за пять минут

Подводя итог, отмечу, что из презентации потенциальный инвестор меньше, чем за пять минут, узнает, что:

- существует большая потребность в продукте;

- продукт успешно решает актуальные проблемы;

- существует большой рынок для экспансии;

- есть понятная схема зарабатывания денег;

- профессиональная команда и наличие положительного клиентского опыта;

- можно узнать больше о продукте удобным способом.

Именно это должно стать триггером для того, чтобы принять решение и продолжить общение после питча. 

Автор

Станислав Зубов, эксперт по технологиям публичных выступлений и созданию презентаций компании Business Speech.

Опубликовано в РБК Pro.